Psihologie practica / Negociere si Persuasiune

Aici gasesti informatii despre stiluri de negociere, tipuri de negociere, negociere in afaceri, negociere si comunicare si modul in care negocierea se combina cu persuasiunea si uneori cu manipularea.

tehnici de manipulare partea a V a legea autoritatii

Tehnici de manipulare (partea a V-a) – Legea Autoritatii

de Bruno Medicina, Leader CommunicationsSa presupunem ca, raspunzand unui anunt din ziar, cineva se ofera voluntar pentru un experiment, care se tine la Facultatea de Psihologie, despre "efectele pedepsei asupra procesului de invatare si a memoriei". Coordonatorul experimentului, un profesor de la facultate, ii spune respectivului ca va avea un partener, anume pe dvs., si ca dvs. trebuie sa va amintiti niste cuvinte pe care le-ati memorat deja.
tehnici de manipulare partea a IV a legea dovezii sociale

Tehnici de manipulare (partea a IV-a) – Legea Dovezii Sociale

de Bruno Medicina, Leader CommunicationsUnul dintre cele mai stupide lucruri pe care mi se intampla sa le vad la televizor este folosirea rasetelor inregistrate in serialele "umoristice": sublinierea tot timpul a unor glume penibile cu hohote de ras si aplauze mi se pare o insulta la adresa inteligentei spectatorului si am impresia ca nici regizorii, nici producatorii nu au un minim gust sau simt al ridicolului.
tehnici de manipulare partea a III-a legea coerentei

Tehnici de manipulare (partea a III-a) – Legea Coerentei

de Bruno Medicina, Leader CommunicationsCand eram mult mai tanar si, desigur, mult mai naiv, mi s-a intamplat o chestie a carei amintire ma umple si acum de nervi. Era o zi de vara. La usa mea a sunat o fata foarte atragatoare, cu fusta scurta, care m-a rugat sa-i raspund la cateva intrebari pentru un studiu privind "cheltuielile tineretului pentru distractie si spectacole".
tehnici de manipulare partea a II a legea reciprocitatii

Tehnici de manipulare (partea a II-a) – Legea Reciprocitatii

de Bruno Medicina, Leader CommunicationsIdeea de a fi "programat" pentru a da anumite raspunsuri si a avea anumite comportamente automate deranjeaza pe foarte multi. Dar, ne place sau nu, comportamentul stereotip si automat se intalneste in cea mai mare parte a actiunilor umane.O sa spun chiar mai mult: in ciuda faptului ca ni se pare normal sa vorbim despre constiinta, morala, valori etc., acestea nu reprezinta altceva decat "programe" pe care parintii, profesorii, preotii ni le-au bagat in cap din copilarie.
tehnici de manipulare partea I legea contrastului

Tehnici de manipulare (partea I) – Legea Contrastului

de Bruno Medicina, Leader CommunicationsCum sa ne comportam pentru a obtine de la altii ceea ce dorim? Cum sa procedam ca sa nu cadem, la randul nostru, in plasa altora? Articolele urmatoare va vor familiariza cu tehnicile de manipulare, oferindu-va astfel si raspunsuri la intrebarile de mai sus.Un tanar novice si un calugar se plimbau prin gradina manastirii, citind si comentand impreuna diferite pasaje din Biblie.