Psihologie practica / Negociere si Persuasiune

Aici gasesti informatii despre stiluri de negociere, tipuri de negociere, negociere in afaceri, negociere si comunicare si modul in care negocierea se combina cu persuasiunea si uneori cu manipularea.

negocierea cu orgoliosii invinge-i cu armele lor

Negocierea cu Orgoliosii: Invinge-i cu armele lor!

Orgoliile lezate sunt mai primejdioase decat interesele lezate!L.J.M.C. de BonaldAsa-i orgoliul omului: ceea ce el nu pricepe, decreteaza ca este greseala sau nebunie.H. de Balzac Negocierea cu Orgoliosii este extrem de periculoasa. Pentru ca nu negociezi in primul rand pretul sau de serviciile, negociezi in primul rand cu orgoliul interlocutorului. Am intalnit foarte multi Orgoliosi, iar experienta mi-a aratat un lucru ferm, anume ca nu trebuie sa te pui la mintea lor pentru ca in acel moment ai pierdut negocierea. Nu intelege ca ei ar castiga, avem de-a face cu o negociere in care nu castiga nici una dintre parti.
mesajele subliminale

Mesajele subliminale

Am auzit cu totii de mesaje subliminale. Cand spunem mesaje subliminale, ne gandim la acele mesaje care sunt primite de receptor inconstient urmand ca acesta sa reactioneze la ele. Voi incerca in acest articol sa va invat cum se trimit aceste mesaje pentru ca ele sa aiba efectul scontat. In primul rand mesajele subliminale sunt acelea care au drept scop punerea in actiune. Cei care le transmit au scopul de determina interlocutorul sa cumpere ceva, sa faca o actiune, sa voteze pe cineva etc. Mesajele subliminale se doresc a fi comenzi mentale iar efectul lui este masurat in gradul in care individul care le-a primit reactioneaza la ele! Comenzile mentale sunt cuvinte simple inserate in mod repetat in discurs sau intr-o reclama, cu un efect scontat de a determina creierul sa declanseze o actiune!
negocierea de gherila ce faci cand partenerul te preseaza

Negocierea de gherila: Ce faci cand partenerul te preseaza?

Studiu de caz Sa presupunem ca ai un partener de afaceri care iti cere din ce în ce mai mult, tot mai multe lucruri, tot mai multe facilitati. Exemplul se poate extrapola atat in viata personala cat si in viata profesionala! In acest articol va voi prezenta o tehnica nu foarte cunoscuta, dar extrem de eficienta. O sa va explic aceasta tehnica plecand de la un exemplu personal, anume o excursie in Egipt. Dincolo de obiectivul principal al acestei calatorii a aparut si un alt obiectiv adiacent, anume o ocazie pentru exersarea abilitatilor de negociere. Este recunoscut stilul foarte dur de negociere al tarilor arabe, iar negocierea unui pret face parte din natura lor.
manipularea sefului si nu numai

Manipularea sefului (si nu numai!)

Manipularea este un subiect controversat si fiecare are o definitie a acestui termen. Oamenii vor sa manipuleze, cu toate ca majoritatea dintre ei nu recunosc acest lucru, de asemenea ei vor sa nu cada in capcana manipulatorilor.Foloseste cele trei canale de convingere!Pentru a manipula seful in sens pozitiv, trebuie ca in primul rand sa identifici canalul de comunicare preferat al sefului. Canalele principale de comunicare sunt: vizual, auditiv si kinestezic. Astfel ii poti transmite mesaje sefului tau folosind verbe vizuale, auditive sau kinestezice.
pregatirea unei negocieri in 4 pasi

Pregatirea unei negocieri in 4 pasi

Negocierea este un dialog intre doua sau mai multe persoane, prin care acestea incearca sa ajunga la o intelegere (acord), care sa constituie rezolvarea unei probleme comune. Elementul definitoriu al unei negocieri este dialogul, purtat cu intentia ajungerii la un rezultat. O negociere de succes incepe cu mult inainte ca partenerii sa se intalneasca. A merge nepregatit insemna a implora esecul.Mai jos aveti o shita despre cum ar trebui pregatita o negociere pentru ca acesta sa fie incununata cu succes.
21 de tehnici de negociere

21 de tehnici de negociere

Tacticile de negociere prezentate mai jos sunt o trecere in revista sumara a tehnicilor ce pot fi folosite. Unele dintre ele pot fi considerate bune, altele mai putin bune, unele dintre ele pot fi considerate etice, altele mai putin etice. De-a lugul cursurilor de negociere pe care le-am sustinut, totdeauna am avut o intrebare de la cursanti: Ce tehnica ar fi cel mai bine sa folosim? Raspunsul il veti gasi in finalul prezentarii acestor tehnici!1. Tactica "Este important pentru mine!"
ce este manipularea si cum sa nu cadem in capcana ei

Ce este manipularea… si cum sa nu cadem in capcana ei!

Manipularea este un subiect controversat si fiecare are o definitie a acestui termen. Oamenii vor sa manipuleze, cu toate ca majoritatea dintre ei nu recunosc acest lucru, de asmenea ei vor sa nu cada in capcana manipulatorilor. Prima data as dori sa clarific putin aceasta notiune, plecand de la defintiile din dictionarul Explicativ al Limbii Romane.O sa folosesc spre o mai buna ilustrare definitii ale unor termeni care au legatura direct sau indirect cu acest fenomen numit manipulare:
ce nu auzim de obicei despre manipulare

Ce nu auzim de obicei despre manipulare?

Am intalnit putini oameni care sa nu se sperie de cuvantul "manipulare", care sa nu aiba sentimente neplacute in legatura cu el. Iar aceasta frica vine din nevoia fireasca a fiecaruia de a-si conserva identitatea. Totusi exista cateva aspecte mai putin cunoscute despre acest subiect care ar putea modifica radical felul in care ne raportam la el.1.Orice comunicare e o manipulareAsta inseamna ca eu, tu, noi toti suntem manipulatori. Atat atunci cand vorbim cu altii, cat si atunci cand vorbim cu noi insine.
tehnici de manipulare partea a-VII-a legea insuficientei

Tehnici de manipulare (partea a VII-a) – Legea Insuficientei

de Bruno Medicina, Leader CommunicationsStiti, desigur, ce este o eclipsa de soare si cum se produce ea. Si mai stiti ca un astfel de fenomen nu este vizibil decat dintr-o anumita zona de pe glob, fapt care determina zeci de mii de persoane sa se deplaseze in zona respectiva pentru a prinde spectacolul in toata maretia lui. Ca o paranteza, persoanele cu simtul afacerilor mai dezvoltat prevad aceasta influenta turistica si pregatesc din timp exploatarea financiara a evenimentului.
tehnici de manipulare partea a VI-a legea simpatiei

Tehnici de manipulare (partea a VI-a) – Legea Simpatiei

de Bruno Medicina, Leader CommunicationsCateodata, vorbind despre mecanismele manipularii, am impresia ca exagerez incercand sa explic niste lucruri foarte evidente, pentru care nu ar fi nevoie, de fapt, de nici o explicatie. Legile pe care le-am analizat in articolele anterioare, cand sunt folosite in scop de manipulare, mi se par asa de usor de descoperit incat nu-mi vine sa cred ca mai pot avea vreun efect.