Cateva reguli

Pentru regulamentul concursurilor apasati aici
Politica cookie-urilor este disponibila aici
Despre cursurile online de dezvoltare personala, cum se cumpara si ce se intampla mai departe, ai detalii aici

Psihologie practica / Negociere si Persuasiune

/Psihologie practica / Negociere si Persuasiune

Aici gasesti informatii despre stiluri de negociere, tipuri de negociere, negociere in afaceri, negociere si comunicare si modul in care negocierea se combina cu persuasiunea si uneori cu manipularea.

Tehnica piciorului in usa

tehnica piciorului in usa Astazi va vom prezenta o serie de informatii despre tehnica picieorului in usa(The Foot In The Door Technique). Stiti ca in anumite momente in care suntem de acord sa facem cuiva o mica favoare, ne simtim obligati la un anumit nivel sa ii facem o favoare si mai mare? [...]

Persuasiunea – 3. O relatie de incredere

persuasiunea o relatie de incredere Este timpul sa punem cap la cap instrumentele pe care le vei folosi pentru a-ti slefui si rafina abilitatile de comunicare. Urmatoarea parte a articolului se va axa tocmai pe aceste instrumente si pe modalitatile cele mai eficiente si mai usor de folosit. Exista insa un instrument anume [...]

Cum sa convingi in 5 paşi simpli?

Fie ca este vorba de a negocia, de a vinde sau de a convinge, pentru o intelegere mai usoara a felului in care putem convinge, este foarte usor sa facem o paralela cu piramida lui Maslow. Cele cinci trepte pe care ai putea sa le urmezi sunt: 1. Convinge-l ca are nevoie 2. Convinge-l ca [...]

Nonverbalul in negocieri: Limbajul ochilor

nonverbalul in negocieri limbajul ochilor Mai jos aveti cateva lucruri depre limbajul ochilor si cum se integreaza el in comunicare. Folosirea instrumentelor despre care va fi vorba este o adevarata arta. Ochii sunt cel mai la indemana de urmarit. Daca miscarile mainilor pot fi controlate, chiar zambetul sau supararea, pupila este cel mai [...]

Negociere – Tehnica asocierii constiente si subliminale

negociere tehnica asocierii constiente si subliminale Probabil multi dintre dumneavoastra cunoasteti aceasta tehnica a negocierii si ati aplicat-o fie constient, fie inconstient. Aceasta tehnica este cunoscuta in oarecare masura de fiecare dintre noi. Forta ei este fantastica si de obicei nu este apreciata la adevarata valoare. Motivul pentru care functioneaza este simplu: odata [...]

Strategii de negociere… pierzatoare sau castigatoare

strategii de negociere pierzatoare sau castigatoare Fiecare dintre noi am tot auzit de strategii cum ar fi Win - Win sau Win - Lose. In definitiv, la ce ne folosesc acestea? La ce ne ajuta pe noi sa adoptam sau evitam una dintre aceste strategii? Cum ar trebui sa procedam pana la urma [...]

Negociere: 10 tips and triks

negociere 10 tips and triks Mai jos veti gasi idei practice pe care le puteti folosi si adapta in negocieri sau in vanzari. Aceste idei practice pleaca de la premisa ca micile lucruri pot declansa schimbari mici, dar impreuna pot creste semnificativ eficienta procesului in care sunt folosite. de Marian Rujoiu Trainer Extreme [...]

Negocierea in practica – Tehnica Gambitului (Sacrificarea pionului)

negocierea in practica tehnica gambitului sacrificarea pionului Aceasta tehnica este prezenta foarte des in negocieri. Nu i-am gasit insa si un nume in literatura de specialitate, astfel ca i-am dat eu unul si anume Tehnica Gambitului sau Sacrificarea Pionului. Sacrificarea Pionului este o tehnica folosita de Negociatorul Experimentat in scopul contrabalansarii. El lanseaza, [...]

Negocieri cu NLP

negocieri cu nlp Este uimitoare aria de aplicare a NLP (programarea neurolingvistica). Ofera instrumente practice, testabile şi aplicabile imediat. Urmare a sugestiei unui vizitator al site-ului Traininguri.ro o sa prezint în continuare doua cai simple de a convinge pe cineva. Aceste modalitati nu sunt inventate de mine, ele fac parte din arsenalul NLP [...]

Manipularea pozitiva: influentarea cu integritate

“Trebuie sa acceptam evidenta: manipularea este inerenta oricarei comunicari, de orice natura ar fi ea. Comunicarea cu sine insusi, cu altul, cu altii.” Erica Guilane-Nachez Majoritatea oamenilor asociaza cuvantul “manipulare” cu sentimente negative: frica de a nu li se incalca liberul arbitru si frica de a nu incalca ei insisi liberul arbitru al partenerilor de comunicare. Diferenta intre manipularea pozitiva si manipularea negativa consta in faptul ca in primul caz ne sustinem punctele de vedere respectand drepturilor si intereselor celorlalti.