Puterea, stima de sine si negocierea
|
Sursele puterii
Puterea e o chestiune subiectiva - depinde de cel care considera ca o are. Puterea recunoscuta a unei persoane, element care are legatura atat cu stima de sine cat si cu rezultaltele in negocieri si persuasiune, are mai multe posibile motive pentru care ceilalti o recunosc la o anumita persoana. Acestea se pot suprapune. Cu cat va fi mai puternica una, cu atat ceilalti ii vor atribui acelei persoane, pe baza efectului de halou, atribute in celelalte sectoare ale puterii. Cu cat o persoana va avea mai multe surse de putere, cu atat va avea… mai multa putere. |
Sursele puterii sunt diferite, ca si importanta, in functie de cine le percepe. In acest sens, cineva care ar recunoaste un anumit tip de putere s-ar putea sa nu recunoasca puterea din alta sursa.
1. Puterea pozitiei este cea formala, data de reguili, legi, autoritate respectata datorita unui cod de norme. Este vorba despre oamenii in uniforme: politisti, militari, preoti, etc. Statutul social le confera un plus de credibilitate, in functie de perceptia pe care o are fiecare persoana asupra categoriei din care fac parte. In plus, legea autoritatii este chiar una din legile influentarii.
Autoritatea exercitata de cineva care observa ca ceilalti se conformeaza regulilor poate sa ridice intr-o oarecare masura stima de sine, daca pozitia din care se exercita autoritatea formala a fost dobandita pe merit, cum ar fi in urma unui examen. Cu toate acestea, o simpla pozitie formala nu inseamna nimic altceva, asa cum managerul nu este si lider si cineva care poarta o uniforma nu este neaparat competent.
2. Controlul resurselor (informationale, umane, materiale, financiare, energetice etc.) este o alta sursa de putere, prin dependenta pe care o creeaza cel care detine resursele fata de cel/cea care are nevoie de acestea. Spre exemplu, asemenea persoane sunt: administratorul responsabil de inventar, directorul financiar, ministrul, furnizorul de electricitate, de apa calda, etc. Aceasta putere este din nou una materiala, care tine de un sistem de organizare predeterminat.
3. Puterea expertizei este data de profesionalismul, competenta si experienta profesionala intr-o anumita specializare. Aceasta este cea pe care cel mai adesea o au liber profesionistii sau cei care au foarte mare capital de experienta intr-o anumita directie, lucru stapanit prin concentrarea activitatii pe ceva foarte clar delimitat.
Cum ar fi de exemplu cineva care este specialist nu in comunicare, nu in strategie de comunicare, nu in branding, ci in personal branding. Aceasta este o putere a expertizei. O cunoastere foarte buna a unui domeniu foarte ingust, incluzand toate corelatiile cu domeniile si sub-domeniile vecine.
4. Reteaua de contacte sociale, cunostinte, prieteni, reprezinta o alta sursa de putere. In momentul in care cineva cunoaste foarte multi oameni, poate sa acceseze beneficii cum ar fi o diversitate de servicii/informatii. Bineinteles, aceasta presupune anumite relatii de comunciare ce se cer mentinute, investitind timp si bani in aceasta.
In primul rand, cineva care detine aceasta putere este cineva extrovertiti, cu o buna capacitate de cunoastere a oamenilor si a necesitatilor lor, precum si o flexibilitate comportamentala care sa permita interactiunea cu mai multe tipuri de oameni. Cu cat flexibilitatea comportamentala va fi mai mare, cu atat puterea va fi mai mare.
5. Personalitatea sau caracterul reprezinta o alta sursa importanta de putere pentru cei care reusesc sa se impuna ca lideri sau ca exponenti ai unui anumit grup pe care il reprezinta in mod informal prin recunoasterea celorlalti. O asemenea personalitate politica este Traian Basescu. Personalitati artistice in domeniu sunt: Will Smith, Steve Martin, Chris Rock, Jerry Seinfeld, Oprah Winfrey. Acesti oameni sunt, prin personalitatea lor, mereu in centrul atentiei si sunt fie admirati fie detestati, dar aceasta le aduce publicitate si faima.
6. Puterea faptelor. In stralucitul film The Usual Suspects (regia Bryan Singer, 1995), personajul verbal Kint explica puterea personajului negativ, Keyzer Soze: el avea puterea de a face ceea ce ceilalti nu erau dispusi sa faca. Acesta putere este data inclusiv de abilitatea de a lua prin suprindere si a depasi asteptarile pe care le au ceilalti, dar nu numai. Tine in primul rand de abilitatea de a-si asuma riscuri si a se concentra asupra faptelor concrete si nu asupra gandurilor sau ideilor.
Intr-o negociere, gandeste-te mai mult la ceea ce faci decat la ceea ce spui sau ganesti! Ceea ce faci poate fi mult mai reprezentativ decat alte lucruri, iar modul in care actionezi, mai graitor decat orice altceva. Altcineva poate avea puterea pasiva, sau potentiala, data de oricare din sursele de mai sus.
De exemplu, Gandhi a folosit puterea de a actiona, in sensul obtinerii pacii, prin protestul non-violent. Un exemplu de folosire al aceleiasi puteri, in sens opus, a fost cel al lui Hitler, care a hotarat sa extermine categorii intregi de persoane, pe criterii etnice si rasiale. Puterea este un instrument care poate fi utilizat atat spre bine cat si spre rau, totul depinzand de constiinta si discernamantul celui care dispune de putere.
Daca vrei sa testezi caracterul unui om, da-i puterea si vezi cum o foloseste.
Orson Welles
Controlul si puterea pentru stima de sine
O persoana lipsita de putere, chiar si intr-o anumita zona a puterii, se va simti neputincioasa in acea zona si este probabil sa aiba tendinta de a se auto-invinovati pentru faptul ca “nu este in stare sa aiba mai mult control”.
Chiar daca acest mecanism poate sa lipseasca in situatia negativa, o persoana puternica va avea tendinta de a avea o stima de sine ridicata, in functie de masura in care exteriorul corespunde cu asteptarile. Cineva poate avea, spre exemplu, o putere financiara mare, dar modalitatile in care a acumulat acea putere financiara contravin unor principii, iar acest lucru ii creeaza o constiinta incarcata, ceea ce va afecta stima de sine.
Acelasi lucru se intampla si cu oamenii care promoveaza in exterior o imagine de succes si control profesional si personal, dar in sinea lor plang, sufera si considera ca au tradat anumite lucruri care erau mai importante pentru sufletul lor. E adevarat si ca, pe masura ce constiinta adoarme, stima de sine se poate ridica, dar nu este cel mai indicat mijloc.
Si aici as vrea sa punctez un anumit lucru. Desi ideea generala a seriei de articole pe subiectul stimei de sine este aceea de a te simti bine asa cum esti, exista anumite probleme in viata unei persoane care se pot constitui in semnale de alarma importante.
De exemplu, daca cineva are un viciu, o dependenta, de care este constient/a ca ii dauneaza, faptul ca acest lucru ii reduce stima de sine poate fi un impuls pentru a-si rezolva aceasta problema. Ridicare stimei de sine are alta misiune decat cea de a anestezia senzatia ca o problema persista, cand aceasta de fapt dauneaza persoanei.
Pages: 1 2
|
Vrei sa DaiMaiDeparte pagina? Urmeaza acest link.
|
| 10,901 afisari |
|
|
Workshop EFT - Emotional Freedom Techniques (Reteta de baza)
· dependente (dulciuri, alcool, cafea,
droguri etc) Aceasta metoda isi are originea in eforturile psihologului american Roger Callahan, care in anii '70 a reusit sa-si trateze pacientii folosind metode din medicina traditionala orientala si informatii din teoria cuantica a lui Einstein. Metoda sa (TFT - Thought Field Therapy) a fost preluata si imbunatatita de unul dintre studentii sai, Gary Craig, care este astazi cunoscut in toata lumea drept creatorul EFT - Emotional Freedom Techniques. Metoda a fost creata pentru a ajuta in demersurile psihoterapeutice - reduce terapia de la ani sau luni la minute sau ore. Atunci cand a fost aplicata s-a observat ca are ca efect si imbunatatirea starii fizice. Ca tehnica de realizare, consta in stimularea cu ajutorul degetelor a catorva puncte aflate pe unele meridiane energetice ale corpului, timp in care se face o referire verbala la problema asupra careia se lucreaza. Aceasta metoda prin care sunt deblocate meridianele energetice pentru ca energia sa curga prin ele in mod firesc se poate invata si aplica intr-un timp foarte scurt. La baza metodei sta urmatoarea afirmatie: "Cauza tuturor emotiilor negative este un blocaj in sistemul energetic al corpului." Si deoarece durerile fizice si bolile sunt in mod evident legate de emotiile noastre negative, urmatoarea afirmatie a fost de asemenea demonstrata: "Emotiile negative nerezolvate contribuie in mod semnificativ la aparitia si mentinerea durerilor fizice si a bolilor." In cazul specialistilor, rata de succes este de aproximativ 90-95%. Insa ceea ce face metoda foarte valoroasa este faptul ca imbunatatiri semnificative ale problemelor emotionale, durerilor si bolilor fizice au fost observate in proportie de aproximativ 50% si in cazul nespecialistilor. Desi in cazurile grave se recomanda interventia unui specilist, oricine poate incerca fara nici un risc aceasta metoda. Este nevoie de dorinta de a invata, putina atentie si un oarecare timp pentru a o aplica… insa rezultatele pot fi spectaculoase. Trainer: Corina Marin, Psiholog, EFT Cert-I (Certified by Gary Craig), NLP Practitioner (Certified by International NLP Foundation), Formator certificat de Ministerul Muncii, Solidaritatii Sociale si Familiei si de Ministerul Educatiei, Cercetarii si Tineretului, Webcontent Manager al site-ului de dezvoltare personala DaMaiDeparte.ro · Bucuresti - 12 septembrie, orele 18 - 21:30, Clubul Mandala, str. Paleologu 20 (de la intersectia unde se afla Biserica Armeneasca se fac mai multe strazi - pe prima casa a uneia dintre ele gasiti scris numele strazii - Paleologu; site: http://www.mandalaclub.ro ). Costul cursului: 50 RON Inscrieri: training@webcor.ro sau corinamarin_10@yahoo.com, tel. 0723 692 712 (pentru a avea o evidenta cat mai buna, va rog folositi pe cat posibil inscrierea pe adresa training@webcor.ro) · Pentru restul oraselor - S-a deschis lista de inscrieri, atunci cand vor fi 20 de inscrieri se va anunta data. · Daca aveti un grup de minim 20 de persoane puteti solicita programarea unui curs la training@webcor.ro Precizari legate de workshop: Nici Gary Craig, nici Corina Marin nu au pregatire in medicina sau psihoterapie, ca urmare acest curs este unul de dezvoltare personala · Fiecare participant este responsabil pentru propriul sau confort emotional si fizic atunci cand foloseste EFT. Daca predati sau aplicati aceasta metoda altora o faceti pe propria dvs. raspundere. · Acest workshop prezinta experienta si viziunea personala a trainerului Corina Marin asupra acestei metode, si nu poate inlocui cele peste 140 de ore de inregistrari ale seminariilor pe care le ofera Gary Craig. Acestea pot fi gasite (unele gratuit, altele contra cost) pe site-ul http://www.emofree.com In final, iata un video in care creatorul acestei metode, Gary Craig, lucreaza in cateva minute asupra unei dureri de umar vechi de 3 ani, tratata pana in acel moment prin fizioterapie: |
