Negocieri cu NLP

Ca exemplu, sunt orientat mai degraba catre a fi uliu si va spun sincer ca ma simt total inconfortabil cand cineva incearca sa ma convinga plecand de la anumite probleme. Munca cea mai dificila o am cand intalnesc un porumbel si trebuie sa ma adaptez, sa-l conving plecand de la „a evita”, „a rezolva”, a „minimaliza riscul”.

Nu este foarte usor, mai ales ca, atunci cand vorbesc mi se pare ca nu sunt convingator, ca nu suna bine ce-i spun, ca am argumente mult mai bune. Cu toate acestea, conving mai usor un porumbel plecand de la problemele pe care acesta le are.

De retinut:

1. Metaprogramul ma apropii de… sau ma indepartez de… este unul care se afla pe o scara, adica un om se poate situa pe una dintre pozitii:

a. In totalitate porumbel
b. In mare parte porumbel
c. In egala masura si uliu si porumbel
d. In mare parte uliu
e. In totalitate uliu

2. In cele mai multe cazuri fiecare dintre noi are un metaprogram definitoriu pe care-l foloseste in cele mai multe situatii. De-a lungul vietii insa metaprogramele se pot schimba, astfel ca trebuie sa fim atenti de fiecare data.

3. Daca sunt cazuri in care nu reusesti sa convingi si nu reusesti sa intri pe aceeasi lungime de unda iti recomand sa schimbi metaprogramul. De exemplu, am incercat sa conving oameni ca ofer solutiile cele mai potrivite nevoilor acestora. Observand ca nu reusesc am inceput sa vorbesc despre probleme care ar putea fi rezolvate si am observat ca interlocutorul a devenit foarte rapid interesat.

4. Aceasta tehnica iti ofera o solutie, insa nu este de ajuns folosirea ei izolata. Mai sunt o multime de metaprograme care te pot ajuta. Din setul de 60 de metaprograme cate au fost descoperite, eu am identificat minim 10 care pot fi folosite cu succes in negocieri.

5. Nu exista un metaprogram corect. Probabil va intrebati cum e mai bine sa fiti: ulii sau porumbei? Nu e neaparat bine sa fii uliu sau sa fii porumbel. Putem spune numai ca oamenii sunt diferiti, iar adaptand-ne acestor diferente vom rezolva mai usor problemele si vom gasi mai usor solutiile!

Interesant este ca acest metaprogram poate fi folosit si in motivarea angajatilor.

De exemplu, sunt oameni (porumbeii) care sunt motivati mai mult de teama de a nu gresi, teama de esec, teama de sanctiune, iar in partea cealalta sunt oameni (ulii) care sunt motivati de rezultate, de obiective, sau de bonusuri. Acesta este si motivul pentru care s-a ajuns la concluzia ca un sistem bazat numai pe bonificatii nu este suficient, ci trebuie pastrat un echilibru intre bonus si sanctiuni.

In concluzie, sper ca v-am convins sa testati aceasta tehnica. Veti avea numai de castigat si nimic de pierdut.

de Marian Rujoiu
Trainer Extreme Training
Traininguri.ro

Pagina: 1 2 3