Tacticile de negociere prezentate mai jos sunt o trecere in revista sumara a tehnicilor ce pot fi folosite. Unele dintre ele pot fi considerate bune, altele mai putin bune, unele dintre ele pot fi considerate etice, altele mai putin etice. De-a lugul cursurilor de negociere pe care le-am sustinut, totdeauna am avut o intrebare de la cursanti: Ce tehnica ar fi cel mai bine sa folosim? Raspunsul il veti gasi in finalul prezentarii acestor tehnici!

1. Tactica “Este important pentru mine!”

Aceasta carte cuprinde 12 povestiri initiatice din marile traditii ale lumii cum ar fi zen-ul, crestinismul sau budismul, comentate de Osho.

N-am sa va redau nici una dintre ele in acest articol, am sa va las placerea de a le descoperi singuri, insa mi-ar placea sa va redau un fragment despre asumarea responsabilitatii asupra propriei vieti:

“Voi sunteti cei care trebuie sa decideti singuri, sa va luati propria viata in maini. In caz contrar, viata va bate la usa voastra, dar nu va va gasi niciodata acasa. Veti fi intotdeauna in alta parte.

Manipularea este un subiect controversat si fiecare are o definitie a acestui termen. Oamenii vor sa manipuleze, cu toate ca majoritatea dintre ei nu recunosc acest lucru, de asmenea ei vor sa nu cada in capcana manipulatorilor. Prima data as dori sa clarific putin aceasta notiune, plecand de la defintiile din dictionarul Explicativ al Limbii Romane.

O sa folosesc spre o mai buna ilustrare definitii ale unor termeni care au legatura direct sau indirect cu acest fenomen numit manipulare:

In primul rand, Coaching-ul nu este o moda, o tendinta a acestor ani… Oamenii de succes au apelat la aceasta metoda de foarte mult timp, iar in tarile dezvoltate coach-ul nu mai este de mult o noutate, ci o necesitate. De ce? Iata doar 6 dintre raspunsurile la aceasta intrebare:

- Canalizeaza clientul pe atingerea unor rezultate, provocari, schimbari, sau pe invatarea celor mai importante valori, atat individuale, cat si organizationale.

“Toata lumea are talent. Mult mai rar este curajul de a-ti urma talentul spre locul intunecos in care te duce.” Erica Jong “Cel mai mare curaj este sa indraznesti sa pari asa cum esti.” John Lancaster Spalding “Orice ai face, ai nevoie de curaj. Orice decizie ai lua, intotdeauna va exista cineva care sa-ti spuna ca gresesti. Intotdeauna vor aparea dificultati care te vor indemna sa crezi ca cei care te critica au dreptate. A [...]

“Viata se micsoreaza sau se mareste direct proportional cu curajul tau.”
Anais Nin

“Curajul este pretul cerut de Viata in schimbul pacii.”
Amelia Earhart

Castigi forta, curaj si incredere cu fiecare experienta in care iti privesti frica in fata. Iti poti spune tie insuti: Am supravietuit acestei orori, pot sa fac fata la ceea ce va veni. Trebuie sa faci lucrul pe care crezi ca nu-l poti face.
Eleanor Roosevelt